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銷售機會是指銷售人員通過對銷售線索的分析,識別出的客戶對某一產品的潛在需求及銷售的可能性。
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《客戶意向表》的“跟進日期”指計劃跟進的日期,多次跟進則多次填寫。
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《客戶意向表》的“無效數”是指經過溝通和維護,目前沒有必要再跟進的客戶總數量。
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