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在提問方式上,客戶經(jīng)理需要綜合運(yùn)用開放式問題和封閉式問題,盡量去猜測去提問客戶,少讓客戶自己說,以便從中抓住關(guān)鍵信息,找出客戶需求所在。
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判斷題
客戶經(jīng)理需要分別利用《個(gè)人客戶信息表》和《企業(yè)客戶信息表》主導(dǎo)與客戶的談話,抓住和記錄談話重點(diǎn)。
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在進(jìn)行需求調(diào)查之前,客戶經(jīng)理需要從對客戶有利的角度明確告知對方提問的目的和時(shí)間預(yù)期。
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