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利潤分成策略是指在語言的運用上,讓對方在心情上感覺舒暢、在感情上易于接受,講話的方式、語氣要誠懇,然后合理地分配一定比例的利潤給對方。
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合理壓價策略是指在談判過程中,限定最后的期限,可以有效地督促對方的談判人員振奮精神、集中精力,讓對方產生抓住時機的心理,為達成一致再作出一些讓步,達到談判的目的。
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進貨談判的策略有:投石問路策略、合理壓價策略、最后期限策略、攻心策略和利潤分成策略等。
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