A.無(wú)差異性市場(chǎng)策略 B.差異性市場(chǎng)策略 C.集中性市場(chǎng)策略 D.險(xiǎn)種組合策略
銷(xiāo)售人員完成客戶(hù)接觸并掌握了客戶(hù)基本情況和健康險(xiǎn)需求后,就要向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明,在說(shuō)明過(guò)程中應(yīng)當(dāng)()。 ①避免使用過(guò)于艱澀難懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行說(shuō)明 ②避免談?wù)摻】当kU(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除條款 ③結(jié)合建議書(shū)說(shuō)明健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的意義、功用和購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) ④對(duì)于健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的繳費(fèi)、給付等問(wèn)題使用畫(huà)圖、演算等方式進(jìn)行解說(shuō)
A.①②③ B.②③④ C.①②③④ D.①③④
拜訪準(zhǔn)客戶(hù)需要做好以下幾方面準(zhǔn)備()。 ①材料準(zhǔn)備 ②行動(dòng)準(zhǔn)備 ③心態(tài)準(zhǔn)備 ④專(zhuān)業(yè)化的形象設(shè)計(jì)