問答題

【簡答題】什么是渠道沖突？沖突的原因是什么？如何解決渠道沖突？

答案： 分銷渠道是由各種類型的生產(chǎn)商或中間商組成的，觀點利益的不同，必然會帶來沖突。
沖突產(chǎn)生的原因：
（1...
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問答題

【簡答題】簡述控制渠道的方法。
答案：

（1）選擇渠道成員；
（2）激勵渠道成員；
（3）評估渠道成員；
（4）改進分銷渠道。
問答題

【簡答題】選擇分銷渠道應(yīng)該考慮的因素有哪些？
答案： （1）顧客因素：顧客的性質(zhì)、數(shù)量、地理分布、購買習(xí)慣；
（2）產(chǎn)品因素：單價，易腐易毀性，體積，重量，技術(shù)和復(fù)...
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