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企業(yè)自身從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中得到的利益,可以結(jié)合()、()、()等指標(biāo)來(lái)衡量。
答案:
客戶(hù)盈利能力;客戶(hù)保留成本;客戶(hù)流失成本
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填空題
實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)銷(xiāo)售的步驟:()、()、()和()。
答案:
廣泛搜集有價(jià)值的客戶(hù)信息;建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù);信息入庫(kù);針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)
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客戶(hù)細(xì)分按客戶(hù)與企業(yè)的關(guān)系進(jìn)行分類(lèi):()、()、()、()。
答案:
消費(fèi)客戶(hù);中間客戶(hù);公利客戶(hù);內(nèi)部客戶(hù)
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