單項選擇題

按參加談判的人數(shù)規(guī)模來劃分（）。

A.集體談判
B.個體談判
C.技術談判
D.勞務談判

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【案例分析題】英國某財團副總裁率代表團來華考察合資辦酒廠的環(huán)境和商洽有關事宣，國內(nèi)某酒廠出面接待安排。第一天洽談會，英方人員全部西裝革履，穿著統(tǒng)一規(guī)范出席，而我方代表有穿夾克、布鞋的，有穿牛仔褲、皮鞋的，還有的干脆穿者毛衣外套。結果，當天的會談草草結束后，英方連考察的現(xiàn)場都沒去，第二天找了個理由，就打道回府了。為了避免這種情況的發(fā)生，在以后的談判中應該注意什么？

答案：為了創(chuàng)作一個良好的、合作的氣氛，談判人員應注意以下幾點：
①談判前，談判人員應安靜下來再一次設想談判對手的情況...

【案例分析題】英國某財團副總裁率代表團來華考察合資辦酒廠的環(huán)境和商洽有關事宣，國內(nèi)某酒廠出面接待安排。第一天洽談會，英方人員全部西裝革履，穿著統(tǒng)一規(guī)范出席，而我方代表有穿夾克、布鞋的，有穿牛仔褲、皮鞋的，還有的干脆穿者毛衣外套。結果，當天的會談草草結束后，英方連考察的現(xiàn)場都沒去，第二天找了個理由，就打道回府了。本次談判失敗的主要原因是什么？

答案：在談判的開局階段我方?jīng)]能創(chuàng)造一個良好的、合作的氣氛。

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