單項選擇題

在最后階段，一步讓出全部可讓利益是（）。

A.堅定的讓步
B.一次性讓步
C.特殊性讓步
D.等額讓步

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單項選擇題

國際商務(wù)談判中，首先提出含有較大虛頭的開價，然后再討價還價，直至達(dá)成交易的是（）。

A.西歐式報價
B.日本式報價
C.中東式報價
D.美國式報價

單項選擇題

開局階段奠定談判成功基礎(chǔ)的關(guān)鍵是（）。

A.良好的談判氣氛
B.合理的報價
C.反復(fù)磋商
D.確定談判目標(biāo)

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