A.客戶的現(xiàn)實(shí)與期望存在差距,就會(huì)產(chǎn)生需求 B.客戶的現(xiàn)實(shí)與期望差距不大,不容易產(chǎn)生需求 C.滿足客戶需求的過(guò)程,就是減少現(xiàn)實(shí)與期望差距的過(guò)程 D.對(duì)客戶需求的滿足,不應(yīng)超過(guò)其期望值
A.產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格 B.銷售經(jīng)驗(yàn)和能力 C.產(chǎn)品和銷售人員能力 D.銷售人員的態(tài)度和能力
A.購(gòu)買承諾和內(nèi)部醞釀階段 B.發(fā)現(xiàn)需求和內(nèi)部醞釀階段 C.發(fā)現(xiàn)需求和購(gòu)買承諾階段 D.安裝實(shí)施和評(píng)估比較階段