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()是指在談判過程中的場外交涉時,以間接的方法和對方互通信息,與對方進行心理與情感的交流,使分歧得到解決,從而達成協(xié)議。
A.紅臉白臉策略
B.欲擒故縱策略
C.拋放低球策略
D.旁敲側(cè)擊策略
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單項選擇題
()是指先提出一個低于己方實際要求的談判起點,以讓利來吸引對方,試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手,然后再與被引誘上鉤的賣方進行真正的談判,迫使其讓步,達到自己目的。
A.紅臉白臉策略
B.欲擒故縱策略
C.拋放低球策略
D.旁敲側(cè)擊策略
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