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尋找潛在顧客是推銷的基本職能之一。
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在處理顧客異議時(shí),間接否定法是指推銷人員根據(jù)有關(guān)事實(shí)和理由間接否定顧客異議的方法。
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現(xiàn)代推銷洽談的具體目標(biāo)是進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)和證實(shí)顧客的需要,向顧客傳遞恰當(dāng)?shù)男畔?,誘發(fā)顧客的購買動(dòng)機(jī),說服顧客采取行動(dòng)。
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