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預(yù)防性策略是己方在處于被動地位時所采取的保守策略,進攻性策略往往是占有主動權(quán)的時候采取的,都是為了爭取盡可能多的利益,多種策略要結(jié)合使用。
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要想談判進入一個紛繁復(fù)雜的狀況從而造成對手慌亂以達到自己的目的,可以適當采取渾水摸魚策略和疲勞戰(zhàn)術(shù)策略。
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投石問路就是要求多提問以盡可能多的了解獲得資料,沉默寡言則要求少說話少發(fā)言。所以,這兩個策略是矛盾的,不可能在一場談判中都采用。
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