單項(xiàng)選擇題

談判時(shí)，一方認(rèn)為保持雙方的關(guān)系，比現(xiàn)實(shí)預(yù)期的談判目標(biāo)更為重要時(shí)，可采用（）。

A.對(duì)立型戰(zhàn)略
B.合作型戰(zhàn)略
C.讓步型戰(zhàn)略
D.以上都不正確

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單項(xiàng)選擇題

要使談判者明確談判所要采用的方式以及能夠推銷(xiāo)哪種產(chǎn)品，必須（）。

A.了解人們的購(gòu)買(mǎi)目的
B.了解談判對(duì)手
C.了解產(chǎn)品
D.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

單項(xiàng)選擇題

現(xiàn)代商務(wù)談判是圍繞（）之以中心而展開(kāi)的有序的行為過(guò)程。

A.雙方需要
B.對(duì)方需要
C.自己的需要
D.利益

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