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消費(fèi)者在購(gòu)買比較貴重、不經(jīng)常購(gòu)買、具有高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品時(shí)常常采用的是減少失調(diào)感的購(gòu)買行為類型。
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委托助手法主要用于尋找工業(yè)品的準(zhǔn)顧客。
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信息的可識(shí)別性特征表明,所有推銷人員都能夠得到他們所需要的信息。
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