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單項選擇題

PRAM談判模型是的例子（）

A.雙贏談判
B.贏一輸談判
C.強力談判
D.善意談判

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單項選擇題

某公司的供應(yīng)經(jīng)理已開始準備與可能合作的關(guān)鍵原材料供應(yīng)商談判。供應(yīng)經(jīng)理試圖根據(jù)市場和財務(wù)因素安排一個最合適的談判時間。以下哪種因素最不可能有利于買方公司？（）

A.公司上一季度業(yè)績非常好，公司股價有望大幅上升
B.許多需要的材料供應(yīng)缺貨
C.幾個潛在供應(yīng)商最近流失了一些大客戶
D.簽訂長期合同是公司策略的一部分

單項選擇題

一家破產(chǎn)后組建的機構(gòu)的供應(yīng)經(jīng)理與該機構(gòu)以前的供應(yīng)商談判，這是一種主要原材料的供應(yīng)商。該供應(yīng)商在業(yè)內(nèi)的總體表現(xiàn)堪稱典范，供應(yīng)經(jīng)理希望從該供應(yīng)商處購買全部此種原材料。供應(yīng)經(jīng)理清楚地知道，如果目標價格能談成，該機構(gòu)將能在市場上站穩(wěn)腳跟。以下哪一項是供應(yīng)經(jīng)理在談判中最薄弱的環(huán)節(jié)？（）

A.訂貨量和交貨時間無法確定
B.該機構(gòu)的財務(wù)歷史有不良記錄
C.該供應(yīng)商與該機構(gòu)的競爭對手有生意往來
D.供應(yīng)經(jīng)理希望簽訂長期合同

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