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A.在價(jià)格上再讓一步，做成項(xiàng)目最關(guān)鍵，否則銷售成本無(wú)法挽回
B.堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格不放松，客戶如果放棄是他自己吃虧
C.不同意降低價(jià)格，但提出提供增值服務(wù)
D.找采購(gòu)經(jīng)理的上級(jí)協(xié)商
E.象征性地降價(jià)0.1%

A.請(qǐng)求公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行高拜，加強(qiáng)客戶的感知
B.通過(guò)其它渠道直接和關(guān)鍵決策人建立關(guān)系，說(shuō)服關(guān)鍵決策人來(lái)推動(dòng)此項(xiàng)目
C.對(duì)聯(lián)系人進(jìn)行深度關(guān)懷，加強(qiáng)和聯(lián)系人的關(guān)系，推薦也就是水到渠成的事了
D.向聯(lián)系人說(shuō)明此項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值，項(xiàng)目成功后聯(lián)系人將獲得公司的認(rèn)可，打消聯(lián)系人的顧慮