A.任務(wù)及目的不清晰 B.拜訪只去見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo) C.無(wú)法給客戶帶去最新的有效的信息 D.信息收集包含客戶所有相關(guān)人員
A.在價(jià)格上再讓一步,做成項(xiàng)目最關(guān)鍵,否則銷售成本無(wú)法挽回 B.堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格不放松,客戶如果放棄是他自己吃虧 C.不同意降低價(jià)格,但提出提供增值服務(wù) D.找采購(gòu)經(jīng)理的上級(jí)協(xié)商 E.象征性地降價(jià)0.1%
A.請(qǐng)求公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行高拜,加強(qiáng)客戶的感知 B.通過(guò)其它渠道直接和關(guān)鍵決策人建立關(guān)系,說(shuō)服關(guān)鍵決策人來(lái)推動(dòng)此項(xiàng)目 C.對(duì)聯(lián)系人進(jìn)行深度關(guān)懷,加強(qiáng)和聯(lián)系人的關(guān)系,推薦也就是水到渠成的事了 D.向聯(lián)系人說(shuō)明此項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值,項(xiàng)目成功后聯(lián)系人將獲得公司的認(rèn)可,打消聯(lián)系人的顧慮