保險營銷人員在為客戶進行人身保險規(guī)劃時需要遵循的原則包括（）。 ①追求盡可能高的投資收益率 ②解決風險保障是基本出發(fā)點 ③保額越高越好 ④靈活運用附加險
根據《國務院辦公廳關于加快發(fā)展商業(yè)健康保險的若干意見》，健康保險主要包括（）。 ①醫(yī)療保險 ②疾病保險 ③失能收入損失保險 ④護理保險 ⑤相關的醫(yī)療意外保險、醫(yī)療責任保險
產品因素對保險營銷渠道選擇的影響，主要體現在不同特點的保險產品對營銷渠道的要求各不相同。以下渠道選擇中，正確的是（）。 ①定期壽險、意外傷害保險，可以通過電話、信函、網絡、營業(yè)網點柜臺等渠道進行銷售 ②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強的險種比較適合在銀行銷售 ③健康保險適合通過個人保險代理人或理財顧問進行面對面的銷售 ④投資連結保險在銷售前必須讓準客戶接受風險測評，同時確保銷售人員具備投連險銷售資格，若在銀行銷售則嚴格控制在理財中心和理財專柜
以下關于保險公司對保險銷售人員管理責任的說法中，正確的是（）。 ①保險公司應當對保險銷售從業(yè)人員進行培訓，使其具備基本的執(zhí)業(yè)素質和職業(yè)操守。培訓內容至少應當包括業(yè)務知識、法律知識及職業(yè)道德 ②保險公司可以委托行業(yè)組織或者其他機構組織培訓 ③保險公司不得發(fā)布有關保險銷售從業(yè)人員收入或者其他利益的誤導性廣告，不得以購買保險產品作為發(fā)放執(zhí)業(yè)證書的條件 ④任何機構、個人不得扣留或者變相扣留他人的資格證書
