02625現(xiàn)代企業(yè)管理(一)章節(jié)練習(2019.05.08)

來源：考試資料網
參考答案：發(fā)展型；穩(wěn)定型；緊縮型戰(zhàn)略
4.問答題簡述DIPADA模式
參考答案：D.準確界定客戶的購買需求
I.將客戶需求與產品連接起來
P.證實銷售產品符合客戶需求
A...
參考答案：人員；資金；設備；物料；方法；市場；工作精神
參考答案：是指在一定的時期內分配給銷售人員、銷售部門、中間商的現(xiàn)有和潛在的客戶，這就是銷售區(qū)域的客戶群