正式談判中的劣勢；維護自己利益，提出最佳選擇；盡量利用自己的優(yōu)勢；要掌握更多的信息情報；要有耐心。
甲廠采用了日本式報價戰(zhàn)術(shù).
這種人員安排不符合談判小組人員構(gòu)成的要求.
是談判雙方都要認定自身需要和對方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑和辦法。
