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1.填空題頑固的談判對(duì)手的心理特征表現(xiàn)為（）、（）和（）

2 合伙企業(yè)的債務(wù)，應(yīng)先以其全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清償。合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償所欠債務(wù)的，普通合伙的各合伙人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)（）責(zé)任。

3 在國(guó)際商務(wù)談判中，首先提出含有較大虛頭的開(kāi)價(jià)，然后再討價(jià)還價(jià)，直至達(dá)成交易的是（）。

4.判斷題談判中的“寒暄”是沒(méi)什么作用的，雙方真正關(guān)心的是自己能從合作中獲得多少利益。

5.判斷題思維上的差異往往是難以調(diào)和的，有時(shí)會(huì)嚴(yán)重影響到談判的繼續(xù)進(jìn)行。因此，最好在談判開(kāi)始之前早做準(zhǔn)備，研究對(duì)方的慣常思維方式，以保證談判順利進(jìn)行。

6 正確運(yùn)用談判語(yǔ)言技巧的原則包括（）
（1）客觀(guān)性原則
（2）針對(duì)性原則
（3）隱含性原則
（4）規(guī)范性原則
（5）說(shuō)服性原則
（6）邏輯性原則
（7）嚴(yán)謹(jǐn)性

7 在談判中故意把問(wèn)題復(fù)雜化，并不斷地提出新問(wèn)題進(jìn)行糾纏；制造矛盾，采取強(qiáng)硬立場(chǎng)，將已經(jīng)談好的問(wèn)題推翻重來(lái)，反復(fù)討論；在休息時(shí)間拜訪(fǎng)對(duì)方，使之缺乏必要的休息等都屬于談判中的什么戰(zhàn)術(shù)（）

8 下列對(duì)應(yīng)關(guān)系正確的是（）

9.名詞解釋西歐式報(bào)價(jià)

10 商務(wù)談判中，作為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理的手段是（）

國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.09.30)