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判斷題

在推銷員與顧客采取站立姿勢(shì)交談時(shí)，雙方的距離應(yīng)該不超過1尺。

答案：錯(cuò)誤

單項(xiàng)選擇題

（）一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。

A.從高到低的、然后又微高的讓步策略
B.由大到小、漸次下降的讓步策略
C.開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略
D.起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

單項(xiàng)選擇題

某公司的一位推銷員在推銷前通過查看工商企業(yè)名錄查詢自己所需要的潛在客戶，這種方法屬于（）

A.市場(chǎng)咨詢法
B.網(wǎng)絡(luò)搜尋法
C.個(gè)人觀察法
D.資料查詢法

判斷題

次要重點(diǎn)促成法的主要優(yōu)點(diǎn)是可以減輕客戶成交的心理壓力

答案：正確

判斷題

運(yùn)用中心開花法尋找客戶的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是中心人物的選擇。

答案：正確

單項(xiàng)選擇題

每一位推銷員都要培養(yǎng)和激發(fā)自己開拓創(chuàng)新的精神和能力，善于獨(dú)立思考，突破傳統(tǒng)思路，注重好奇、敏銳、進(jìn)取等創(chuàng)造性素質(zhì)的訓(xùn)練，這屬于推銷員的那一種能力？（）

A.觀察能力
B.創(chuàng)造能力
C.社交能力
D.應(yīng)變能力

單項(xiàng)選擇題

當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類多或產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜、產(chǎn)品間毫無關(guān)聯(lián)時(shí)，通?？煽紤]采用哪種組織形式？（）

A.地區(qū)式組織
B.產(chǎn)品管理式組織
C.市場(chǎng)管理式組織
D.職能式組織

填空題

推銷是一種互惠互利的活動(dòng)，必須同時(shí)滿足（），解決各自不同的問題，從而各得其所。

答案：買和賣雙方的目的

單項(xiàng)選擇題

過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為（）。

A.完全回避風(fēng)險(xiǎn)
B.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
C.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制
D.風(fēng)險(xiǎn)自留

判斷題

在推銷員的知識(shí)體系中，最重要的是產(chǎn)品知識(shí)，客戶知識(shí)則是可有可無的。

答案：錯(cuò)誤

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國(guó)家開放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.09)

在推銷員與顧客采取站立姿勢(shì)交談時(shí)，雙方的距離應(yīng)該不超過1尺。

（）一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。

某公司的一位推銷員在推銷前通過查看工商企業(yè)名錄查詢自己所需要的潛在客戶，這種方法屬于（）

次要重點(diǎn)促成法的主要優(yōu)點(diǎn)是可以減輕客戶成交的心理壓力

運(yùn)用中心開花法尋找客戶的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是中心人物的選擇。

每一位推銷員都要培養(yǎng)和激發(fā)自己開拓創(chuàng)新的精神和能力，善于獨(dú)立思考，突破傳統(tǒng)思路，注重好奇、敏銳、進(jìn)取等創(chuàng)造性素質(zhì)的訓(xùn)練，這屬于推銷員的那一種能力？（）

當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類多或產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜、產(chǎn)品間毫無關(guān)聯(lián)時(shí)，通?？煽紤]采用哪種組織形式？（）

推銷是一種互惠互利的活動(dòng)，必須同時(shí)滿足（），解決各自不同的問題，從而各得其所。

過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為（）。

在推銷員的知識(shí)體系中，最重要的是產(chǎn)品知識(shí)，客戶知識(shí)則是可有可無的。

國(guó)家開放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.09)

在推銷員與顧客采取站立姿勢(shì)交談時(shí)，雙方的距離應(yīng)該不超過1尺。

（）一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。

某公司的一位推銷員在推銷前通過查看工商企業(yè)名錄查詢自己所需要的潛在客戶，這種方法屬于（）

次要重點(diǎn)促成法的主要優(yōu)點(diǎn)是可以減輕客戶成交的心理壓力

運(yùn)用中心開花法尋找客戶的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是中心人物的選擇。

當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類多或產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜、產(chǎn)品間毫無關(guān)聯(lián)時(shí)，通?？煽紤]采用哪種組織形式？（）

推銷是一種互惠互利的活動(dòng)，必須同時(shí)滿足（），解決各自不同的問題，從而各得其所。

過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為（）。

在推銷員的知識(shí)體系中，最重要的是產(chǎn)品知識(shí)，客戶知識(shí)則是可有可無的。

在推銷員與顧客采取站立姿勢(shì)交談時(shí)，雙方的距離應(yīng)該不超過1尺。

（）一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。

某公司的一位推銷員在推銷前通過查看工商企業(yè)名錄查詢自己所需要的潛在客戶，這種方法屬于（）

當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類多或產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜、產(chǎn)品間毫無關(guān)聯(lián)時(shí)，通?？煽紤]采用哪種組織形式？（）

推銷是一種互惠互利的活動(dòng)，必須同時(shí)滿足（），解決各自不同的問題，從而各得其所。

過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為（）。

在推銷員的知識(shí)體系中，最重要的是產(chǎn)品知識(shí)，客戶知識(shí)則是可有可無的。