中國市場營銷資格考試章節(jié)練習(xí)(2020.03.21)

單項(xiàng)選擇題
有些組織面臨的需求水平會高于其能夠或想要達(dá)到的水平，如北京的馬路上經(jīng)常是各種車輛擁擠不堪，這種需求是（）
A.超飽和需求
B.充分需求
C.不規(guī)則需求
D.潛在需求
多項(xiàng)選擇題
以下（）是組織市場的特征。
A.購買者較多
B.購買規(guī)模大
C.購買者在地域上相對分散
D.進(jìn)行直接銷售
E.著重人員銷售
多項(xiàng)選擇題
銷售人員在處理顧客價格異議時，可采用的技巧有（）
A.重價值輕價格
B.購買投資回報(bào)
C.轉(zhuǎn)銷低價商品
D.進(jìn)行了對比分析
E.嘗試其他方式
單項(xiàng)選擇題
在執(zhí)行（）時，組織購買者所做的決策數(shù)量最多。
A.直接重購型
B.更改重購型
C.新購型
D.間接重購型
單項(xiàng)選擇題
企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有或控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化，這屬于（）
A.前向一體化
B.后向一體化
C.水平一體化
D.綜合一體化
單項(xiàng)選擇題
企業(yè)營銷管理層為改進(jìn)公司的工作，面臨的第一個任務(wù)是（）
A.分析企業(yè)任務(wù)
B.制定營銷戰(zhàn)略
C.研究市場機(jī)會
D.計(jì)劃營銷組合
問答題
影響企業(yè)宏觀環(huán)境因素有哪些？
答案：影響企業(yè)的宏觀環(huán)境（Macroenvironment）因素有6大類：人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治與文化。這些宏觀力量給企...
單項(xiàng)選擇題
可以使最終消費(fèi)品產(chǎn)生派生需求的產(chǎn)品包括（）
A.日用品
B.特殊品
C.組織購買品
D.便利品
單項(xiàng)選擇題
潛在顧客：你知道，這套ERP軟件系統(tǒng)非常昂貴。如果超出預(yù)算的話，我將無法向董事會交代。銷售人員：我理解你的感受，事實(shí)上達(dá)卡公司的馮經(jīng)理也這么認(rèn)為，但一旦他們啟用了這套系統(tǒng)，他們就發(fā)現(xiàn)不僅管理效率提高了，而且降低了二次開發(fā)費(fèi)用，并且操作方便。事實(shí)上公司董事會對馮經(jīng)理引進(jìn)這套系統(tǒng)相當(dāng)滿意。銷售人員在處理顧客異議時采用的策略是（）
A.因勢利導(dǎo)
B.感同身受
C.繞道迂回
D.拖延戰(zhàn)術(shù)
單項(xiàng)選擇題
消費(fèi)者購買什么即“what”的含義是（）
A.購買動機(jī)
B.購買對象
C.購買時間
D.購買場所選擇

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中國市場營銷資格考試章節(jié)練習(xí)(2020.03.21)

有些組織面臨的需求水平會高于其能夠或想要達(dá)到的水平，如北京的馬路上經(jīng)常是各種車輛擁擠不堪，這種需求是（）

以下（）是組織市場的特征。

銷售人員在處理顧客價格異議時，可采用的技巧有（）

在執(zhí)行（）時，組織購買者所做的決策數(shù)量最多。

企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有或控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化，這屬于（）

企業(yè)營銷管理層為改進(jìn)公司的工作，面臨的第一個任務(wù)是（）

影響企業(yè)宏觀環(huán)境因素有哪些？

可以使最終消費(fèi)品產(chǎn)生派生需求的產(chǎn)品包括（）

消費(fèi)者購買什么即“what”的含義是（）

中國市場營銷資格考試章節(jié)練習(xí)(2020.03.21)

有些組織面臨的需求水平會高于其能夠或想要達(dá)到的水平，如北京的馬路上經(jīng)常是各種車輛擁擠不堪，這種需求是（）

以下（）是組織市場的特征。

銷售人員在處理顧客價格異議時，可采用的技巧有（）

在執(zhí)行（）時，組織購買者所做的決策數(shù)量最多。

企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有或控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化，這屬于（）

企業(yè)營銷管理層為改進(jìn)公司的工作，面臨的第一個任務(wù)是（）

影響企業(yè)宏觀環(huán)境因素有哪些？

可以使最終消費(fèi)品產(chǎn)生派生需求的產(chǎn)品包括（）

消費(fèi)者購買什么即“what”的含義是（）

有些組織面臨的需求水平會高于其能夠或想要達(dá)到的水平，如北京的馬路上經(jīng)常是各種車輛擁擠不堪，這種需求是（）

銷售人員在處理顧客價格異議時，可采用的技巧有（）

在執(zhí)行（）時，組織購買者所做的決策數(shù)量最多。

企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有或控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化，這屬于（）

影響企業(yè)宏觀環(huán)境因素有哪些？