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問答題

談判開局階段的基本任務(wù)是什么？

答案：

①確定談判人員。
②通過談判議程。
③提出談判方案。

問答題

決策對于談判的重要作用主要體現(xiàn)在哪些方面？

答案：決策對于談判的重要作用主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
（1）決策關(guān)系到談判主體的選擇
（2）決策關(guān)系到...

問答題

什么是雙邊談判？什么是多邊談判？

答案：（1）兩個(gè)主體與一個(gè)客體是指兩方面的談判人員針對一個(gè)單獨(dú)的問題而進(jìn)行商討?，F(xiàn)代談判學(xué)稱這種談判為雙邊單一型談判；

名詞解釋

多邊統(tǒng)籌型談判

答案：多個(gè)主體與多個(gè)客體是指代表多個(gè)方面（兩個(gè)以上）利益的談判人員為解決多個(gè)問題（兩個(gè)或兩個(gè)以上）而進(jìn)行磋商?，F(xiàn)代談判學(xué)稱這種...

單項(xiàng)選擇題

心理學(xué)家遜伯特·莫拉賓通過一系列的實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論是，對于一條信息的傳遞效果，其中體態(tài)語言的作用占（）

A.7％
B.38％
C.55％
D.65％

名詞解釋

談判技巧理論

答案：

談判者在長期的商務(wù)實(shí)踐中逐漸形成的以豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的本能的行為或能力。

單項(xiàng)選擇題

不屬于談判學(xué)探討談判人員氣質(zhì)性格主要目的和意義的是（）

A.組建優(yōu)勢互補(bǔ)的談判群體
B.揚(yáng)長避短，加強(qiáng)自身的修養(yǎng)
C.確定競爭意識(shí)，制定責(zé)任制度
D.根據(jù)對手特點(diǎn)“對癥下藥”

單項(xiàng)選擇題

針對單方主體提出的議題而展開討論并且多用于索賠談判的談判方式是（）

A.從屬式談判
B.獨(dú)立式談判
C.橫向談判
D.縱向談判

問答題

決策思維順序分哪些步驟和階段？

答案：（1）決策起始階段：發(fā)現(xiàn)問題；
（2）決策準(zhǔn)備階段：搜集信息、整理信息、分析信息；
（3）正式?jīng)Q策階...

問答題

簡述政治軍事談判的類型

答案：

（1）政治談判
（2）軍事談判
（3）政治與軍事結(jié)合的談判
（4）政治、經(jīng)濟(jì)、科技結(jié)合的談判

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03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.03.30)

談判開局階段的基本任務(wù)是什么？

決策對于談判的重要作用主要體現(xiàn)在哪些方面？

什么是雙邊談判？什么是多邊談判？

多邊統(tǒng)籌型談判

心理學(xué)家遜伯特·莫拉賓通過一系列的實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論是，對于一條信息的傳遞效果，其中體態(tài)語言的作用占（）

談判技巧理論

不屬于談判學(xué)探討談判人員氣質(zhì)性格主要目的和意義的是（）

針對單方主體提出的議題而展開討論并且多用于索賠談判的談判方式是（）

決策思維順序分哪些步驟和階段？

簡述政治軍事談判的類型

03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.03.30)

談判開局階段的基本任務(wù)是什么？

決策對于談判的重要作用主要體現(xiàn)在哪些方面？

什么是雙邊談判？什么是多邊談判？

多邊統(tǒng)籌型談判

心理學(xué)家遜伯特·莫拉賓通過一系列的實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論是，對于一條信息的傳遞效果，其中體態(tài)語言的作用占（）

談判技巧理論

不屬于談判學(xué)探討談判人員氣質(zhì)性格主要目的和意義的是（）

針對單方主體提出的議題而展開討論并且多用于索賠談判的談判方式是（）

決策思維順序分哪些步驟和階段？

簡述政治軍事談判的類型

什么是雙邊談判？什么是多邊談判？

心理學(xué)家遜伯特·莫拉賓通過一系列的實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論是，對于一條信息的傳遞效果，其中體態(tài)語言的作用占（）

決策思維順序分哪些步驟和階段？