03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.05.30)

多項(xiàng)選擇題
在下列選項(xiàng)中，表述經(jīng)貿(mào)談判意義正確的有（）
A.促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
B.利于開展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
C.提高決策的科學(xué)性
D.利于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系
E.利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
名詞解釋
利導(dǎo)式謀略
答案：
利導(dǎo)式謀略是指巧妙利用和引導(dǎo)對(duì)方動(dòng)機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，使之符合我方意愿的談判謀略。
問答題
談判領(lǐng)導(dǎo)人的主要職責(zé)？
答案：（1）挑選調(diào)換人員，做好內(nèi)部分工
（2）親自負(fù)責(zé)制定妥善的談判計(jì)劃
（3）作為主談人參與具體交流磋商...
名詞解釋
談判目的
答案：
是指談判主體預(yù)想通過談判活動(dòng)而得到滿足的某種需要。
名詞解釋
群體規(guī)范
答案：
是為了保障通過群體活動(dòng)實(shí)現(xiàn)群體目標(biāo)而形成的統(tǒng)一成員信念、約束成員行為的準(zhǔn)則。
問答題
簡(jiǎn)述技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判的議題及雙方的義務(wù)？
答案：議題：（1）必須約定秘密的權(quán)利轉(zhuǎn)移；（2）必須就該項(xiàng)技術(shù)秘密成果的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)做出約定；（3）必須明確當(dāng)事人雙方的保密...
名詞解釋
沖激式謀略
答案：
沖激式謀略，是指以正面對(duì)抗的強(qiáng)制行為作用于對(duì)方，以期實(shí)現(xiàn)我方意愿的談判謀略。
單項(xiàng)選擇題
根據(jù)英國(guó)談判專家比爾·斯科特的觀點(diǎn)，大型談判各方直接參與談判的人數(shù)是（）
A.沒有限制
B.4人以下
C.4～12人
D.12人以上
問答題
談判主體行為有哪些特征？
答案：
（1）主動(dòng)性
（2）因果性
（3）目的性
（4）持久性
（5）外顯性
（6）合理性
問答題
談判活動(dòng)中常見的轉(zhuǎn)移話題有哪四種方法
答案：
1.答非所問
2.觀風(fēng)轉(zhuǎn)舵
3.節(jié)外生枝
4.打斷引開

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03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.05.30)

在下列選項(xiàng)中，表述經(jīng)貿(mào)談判意義正確的有（）

利導(dǎo)式謀略

談判領(lǐng)導(dǎo)人的主要職責(zé)？

談判目的

群體規(guī)范

簡(jiǎn)述技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判的議題及雙方的義務(wù)？

沖激式謀略

根據(jù)英國(guó)談判專家比爾·斯科特的觀點(diǎn)，大型談判各方直接參與談判的人數(shù)是（）

談判主體行為有哪些特征？

談判活動(dòng)中常見的轉(zhuǎn)移話題有哪四種方法

03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.05.30)

在下列選項(xiàng)中，表述經(jīng)貿(mào)談判意義正確的有（）

利導(dǎo)式謀略

談判領(lǐng)導(dǎo)人的主要職責(zé)？

談判目的

群體規(guī)范

簡(jiǎn)述技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判的議題及雙方的義務(wù)？

沖激式謀略

根據(jù)英國(guó)談判專家比爾·斯科特的觀點(diǎn)，大型談判各方直接參與談判的人數(shù)是（）

談判主體行為有哪些特征？

談判活動(dòng)中常見的轉(zhuǎn)移話題有哪四種方法

在下列選項(xiàng)中，表述經(jīng)貿(mào)談判意義正確的有（）

談判領(lǐng)導(dǎo)人的主要職責(zé)？

根據(jù)英國(guó)談判專家比爾·斯科特的觀點(diǎn)，大型談判各方直接參與談判的人數(shù)是（）

談判主體行為有哪些特征？