03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.06.09)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)1.問(wèn)答題談判策略技巧具有哪些作用？
參考答案：
（1）創(chuàng)造良好的開(kāi)端
（2）掌握前進(jìn)的方向
（3）控制談判的進(jìn)程
（4）促進(jìn)雙方的合作
（5）保證理想的結(jié)局
2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述整理信息的要求。
參考答案：信息整理是談判決策的基礎(chǔ)性工作，為了使決策工作富有成效，在信息整理問(wèn)題上應(yīng)該符合以下要求：（1）迅速及時(shí)
迅速...
迅速...
3.問(wèn)答題談判風(fēng)格含義包含哪些內(nèi)容？
參考答案：談判風(fēng)格：是指談判人員在談判活動(dòng)中通過(guò)言談舉止表現(xiàn)出來(lái)的、與其傳統(tǒng)文化密切相關(guān)的談判思想。（1）談判風(fēng)格是在談判場(chǎng)合、談...
6.問(wèn)答題提出談判方案時(shí)的策略技巧有哪些？
參考答案：（1）提出書(shū)面條件不準(zhǔn)備作口頭補(bǔ)充
（2）提出書(shū)面條件并準(zhǔn)備作口頭補(bǔ)充
（3）不提交書(shū)面文件只口頭提...
（2）提出書(shū)面條件并準(zhǔn)備作口頭補(bǔ)充
（3）不提交書(shū)面文件只口頭提...
7.名詞解釋謀略
參考答案：
謀略是指為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而設(shè)計(jì)、制定或采用的計(jì)謀。
8.問(wèn)答題如何制定談判計(jì)劃？
參考答案：談判計(jì)劃：是指談判人員為了實(shí)施經(jīng)過(guò)抉擇的談判方案而對(duì)未來(lái)的談判活動(dòng)過(guò)程中所做的一種安排部署。
談判計(jì)劃由談判目...
談判計(jì)劃由談判目...
10.問(wèn)答題決策信息管理有何意義？
參考答案：
（1）提高信息的有序性和完整性
（2）提高信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性
（3）提高信息的概括性和針對(duì)性
