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每日一練
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銷售管理銷售渠道建設(shè)問答題每日一練(2019.04.16)
來源:考試資料網(wǎng)
1.問答題
解決沖突,成本最低的方法是?
參考答案:
通過溝通來解決沖突是成本最低、效率最高的矛盾解決法。
2.問答題
什么是公司式垂直渠道系統(tǒng)?
參考答案:
公司式垂直渠道系統(tǒng)是由一家公司擁有和管理若干工廠,批發(fā)機(jī)構(gòu)和零售機(jī)構(gòu),控制渠道的若干層次,甚至整個銷售渠道,綜合經(jīng)營生產(chǎn)...
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3.問答題
渠道控制有哪些特點(diǎn)?
參考答案:
1、渠道控制的目的區(qū)別于普通控制
2、控制對象的相互性
3、渠道控制是市場控制機(jī)制與制度控制機(jī)制的集...
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4.問答題
什么是顧客價值?企業(yè)主要從哪幾方而考察顧客價值?
參考答案:
顧客價值是由于企業(yè)的經(jīng)營活動能夠?yàn)槠漕櫩蛶淼睦?,即購買成本與購后成本的差額。
企業(yè)對顧客價值的考察可以從潛...
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5.問答題
對銷售渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的過程中,應(yīng)注意評估的影響渠道結(jié)構(gòu)的因素有哪些?
參考答案:
環(huán)境因素;市場因素;商品因素;企業(yè)因素;渠道中間商因素;行為因素。