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每日一練
章節(jié)練習(xí)
銷售管理銷售渠道建設(shè)問答題每日一練(2019.04.16)
來源：考試資料網(wǎng)
1.問答題
解決沖突，成本最低的方法是？
參考答案：
通過溝通來解決沖突是成本最低、效率最高的矛盾解決法。
2.問答題
什么是公司式垂直渠道系統(tǒng)？
參考答案：
公司式垂直渠道系統(tǒng)是由一家公司擁有和管理若干工廠，批發(fā)機(jī)構(gòu)和零售機(jī)構(gòu)，控制渠道的若干層次，甚至整個銷售渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)...
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3.問答題
渠道控制有哪些特點(diǎn)？
參考答案：
1、渠道控制的目的區(qū)別于普通控制
2、控制對象的相互性
3、渠道控制是市場控制機(jī)制與制度控制機(jī)制的集...
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4.問答題
什么是顧客價值？企業(yè)主要從哪幾方而考察顧客價值？
參考答案：
顧客價值是由于企業(yè)的經(jīng)營活動能夠?yàn)槠漕櫩蛶淼睦?，即購買成本與購后成本的差額。
企業(yè)對顧客價值的考察可以從潛...
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5.問答題
對銷售渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的過程中，應(yīng)注意評估的影響渠道結(jié)構(gòu)的因素有哪些？
參考答案：
環(huán)境因素；市場因素；商品因素；企業(yè)因素；渠道中間商因素；行為因素。
