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問答題
【簡(jiǎn)答題】直復(fù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是什么？直復(fù)營(yíng)銷的B2B市場(chǎng)和B2C市場(chǎng)有什么區(qū)別？
答案：
（1）直復(fù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)？需求？客戶？?jī)煞矫妫阂皇鞘袌?chǎng)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，由此產(chǎn)生了對(duì)直復(fù)營(yíng)銷的需求，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分；...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)說(shuō)出一步式營(yíng)銷和二步營(yíng)銷和“硬誘因”、“軟誘因”的關(guān)系？它們?cè)趹?yīng)用中有什么區(qū)別？
答案：
一步式營(yíng)銷更多的是推介自身的產(chǎn)品，二步式營(yíng)銷首先挖掘客戶的需求，了解客戶更多的信息，根據(jù)需求向客戶推介更多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客...
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【簡(jiǎn)答題】如何理解誘因設(shè)計(jì)“簡(jiǎn)單化”才能保持高的顧客響應(yīng)率？
答案：
選擇太多會(huì)導(dǎo)致顧客推遲做決定，進(jìn)而不做決定。如果獎(jiǎng)勵(lì)或折扣太慷慨，則客戶很可能只是為了獎(jiǎng)勵(lì)才購(gòu)買，是短期客戶。
