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【簡答題】直復營銷的基礎是什么?直復營銷的B2B市場和B2C市場有什么區(qū)別?
答案:
(1)直復營銷的基礎是數(shù)據(jù)?需求?客戶?兩方面:一是市場的基礎,市場競爭很激烈,由此產(chǎn)生了對直復營銷的需求,對市場細分;...
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【簡答題】請說出一步式營銷和二步營銷和“硬誘因”、“軟誘因”的關系?它們在應用中有什么區(qū)別?
答案:
一步式營銷更多的是推介自身的產(chǎn)品,二步式營銷首先挖掘客戶的需求,了解客戶更多的信息,根據(jù)需求向客戶推介更多的產(chǎn)品,實現(xiàn)客...
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【簡答題】如何理解誘因設計“簡單化”才能保持高的顧客響應率?
答案:
選擇太多會導致顧客推遲做決定,進而不做決定。如果獎勵或折扣太慷慨,則客戶很可能只是為了獎勵才購買,是短期客戶。
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