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A.中國是個集體主義，高不確定性規(guī)避的國家
B.德國是個個人主義，較弱男性化傾向的國家
C.日本是個集體主義，很強男性化傾向的國家
D.香港是個集體主義，很強長期觀念傾向的國家

A.互易性在談判中容易讓對方知道自己的底牌，因此要盡量避免。
B.談判雙方要做的不是“改變”彼此的偏好，而是在偏好差異之間創(chuàng)造性地架起一座“橋”來尋求達(dá)成整合性協(xié)議。
C.在談判中要避免歸因錯誤和民族中心主義
D.來自高語境文化的談判者擅長分析“潛臺詞”

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