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中間商是指處于生產者與消費者之間,參與商品交換、促進買賣行為發(fā)生和實現的具有法人資格的經濟組織和個人,也就是把生產者的商品銷售給消費者和其他企業(yè)的批發(fā)商、零售商和代理商。
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企業(yè)對市場情況不了解,也沒有自行銷售歷史,又不具備市場營銷方面的人才,最好選擇中間商進行銷售。
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為中間商提供服務的能力:企業(yè)如果借助中間商來銷售商品,就應該為其銷售創(chuàng)造一定的條件,如加強對本*企業(yè)產品廣告宣傳的力度,讓消費者對這些產品有一定的了解,增強中間商對產品的信任度;企業(yè)還可在零售現場設置一些商品的展臺、陳列柜櫥,吸引消費者的注意力;另外,可派一些專門技術人員加強對商品維修保養(yǎng)等售后服務工作。這些條件都可以吸引中間商經銷本*企業(yè)產品。
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