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多項選擇題

以下所列，屬于個人客戶經(jīng)理可運用的銷售方法有（）

A．交叉銷售法
B．量身定做銷售法
C．“一攬子”服務(wù)方案銷售法
D．產(chǎn)品組合銷售法
E．客戶經(jīng)理關(guān)系銷售法

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多項選擇題

在應(yīng)用條列式說明法這種營銷技巧時應(yīng)注意（）

A．重要特點不能少于四點
B．不要對某項特點做進一步說明
C．重點不宜過多，最好不超過三點
D．每項特點不宜用過多的語言說明，最好不超過3句話
E．如需對某項特點進一步說明時，最好是在簡要介紹全部特點之后，對這項特點進行詳細說明

多項選擇題

以下所列，屬于個人客戶經(jīng)理可運用的營銷談判技巧有（）

A．費用最小化
B．比擬描繪
C．利益（保障）最大化
D．避免主觀性問題
E．盡量使用具體的描述

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