名詞解釋

高度參與層次

答案：

消費者高度參與時，會通過積極地搜尋信息過程發(fā)展品牌信念，在此基礎上評估品牌，形成明確的品牌態(tài)度，做出響應的購買決策。
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經驗學習層次
答案：

經驗學習層次是指消費者并未事先了解品牌的屬性和利益，而是根據自己的情感和想象來對產品做出整體評估，并據此采取購買行為。
名詞解釋

低球技術
答案： 先提出一個小的要求，待別人接受后馬上提出一個更大的要求。有些推銷員往往在推銷出低價位商品后，再抓住有利時機推薦高價格商品...
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