(1)談判領(lǐng)導(dǎo)人或主談人。
(2)主談人的助手和翻譯。
(3)具有專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的人員。
(4)談判必需的工作人員。
談判人員的知識(shí)結(jié)構(gòu),是指根據(jù)談判的主要工作內(nèi)容和談判活動(dòng)的基本特點(diǎn),為了適應(yīng)工作而應(yīng)該掌握的知識(shí)系統(tǒng)。
沖激式謀略,是指以正面對(duì)抗的強(qiáng)制行為作用于對(duì)方,以期實(shí)現(xiàn)我方意愿的談判謀略。