問答題

【簡答題】如何分析談判潛在對手的潛力？

答案： （1）分析對方的需求及其可能的滿足途徑。
（2）分析對方的資信狀況。
（3）分析對方的市場地位。
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問答題

【簡答題】怎樣進行跨文化談判？
答案：

（1）要有更充分的準備。
（2）正確對待文化差異。
（3）避免溝通中的障礙和誤解。
（4）制定靈活的談判戰(zhàn)略和策略。
問答題

【簡答題】談判人員應(yīng)該掌握的談判基礎(chǔ)理論知識主要包括哪些？
答案： 談判的基本特點、談判的基本方式、談判的基本程序、談判的基本原則、談判的主要類型、談判的需要理論、激發(fā)動機的原則、激發(fā)動機...
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