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【簡答題】簡述談判者作為一種社會角色應具備的道德準則。
答案:
(1)責任感。是一種自覺或被命令而產(chǎn)生的約束談判的意志力量。
(2)集體利益感。是談判者所隸屬的集團利益需要作...
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【簡答題】簡述談判的主要基本原則。
答案:
(1)自愿原則。
(2)平等原則。
(3)利益共享原則。
(4)合作原則。
(5)合法原則。
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【簡答題】如何分析談判潛在對手的潛力?
答案:
(1)分析對方的需求及其可能的滿足途徑。
(2)分析對方的資信狀況。
(3)分析對方的市場地位。
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