問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】尋找潛在顧客的原則

答案: (一)根據(jù)產(chǎn)品特征確定銷售對(duì)象的范圍;
(二)設(shè)計(jì)或選擇一個(gè)滿足你自己公司具體需要的尋求方法;
(三...
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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】事不關(guān)己型的銷售心態(tài)有何表現(xiàn)?原因是什么?如何改進(jìn)?

答案: 銷售人員在進(jìn)行銷售工作時(shí)至少有兩方面的目標(biāo),一是努力完成銷售任務(wù),
二是竭力迎合顧客。事不關(guān)己型表現(xiàn):不關(guān)心銷...
問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】利用中心人物法

答案: 是指銷售人員在特定的銷售范圍里發(fā)展具有影響力的中心人物,利用他們來(lái)幫助銷售人員尋找潛在顧客的辦法。此法實(shí)際上是無(wú)限連鎖介...
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