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委托助手法即推銷人員委托低級推銷員全權(quán)代理業(yè)務(wù)。
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推銷員有著較強的成就感,關(guān)注自己的推銷業(yè)績,以完成或超額完成銷售任務(wù)作為推銷工作的首選目標(biāo),忽視或完全不關(guān)心顧客的需要與心理。這是推銷方格理論中的推銷技術(shù)導(dǎo)向型。
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尋找潛在顧客是推銷的基本職能之一。
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