問(wèn)答題
【案例分析題】某公司有員工1000余人,是一家大型股份制礦山企業(yè),連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)上億元,是A市的納稅大戶,A市500強(qiáng)企業(yè)。近年來(lái),該公司致力于通過(guò)信息化手段提升生成效率,A市移動(dòng)公司抓住這一機(jī)遇,深入開(kāi)展合作,應(yīng)用無(wú)線視頻監(jiān)控、集團(tuán)套餐等多種業(yè)務(wù),并在廠區(qū)內(nèi)建設(shè)基站一座,有效解決了信號(hào)覆蓋問(wèn)題,移動(dòng)用戶覆蓋率達(dá)到85%,奠定了良好的合作關(guān)系。在與客戶接觸過(guò)程中,得知客戶礦石開(kāi)采由地上轉(zhuǎn)為地下開(kāi)采,而坑道恰恰是手機(jī)信號(hào)覆蓋的盲區(qū),客戶多次咨詢是否有解決辦法,在咨詢了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化中心的同事后,得到了可以解決的答復(fù),遂向客戶提出由移動(dòng)公司幫其解決坑道信號(hào)覆蓋問(wèn)題。同時(shí)經(jīng)勘查,該公司擁有自己的交換機(jī),有傳輸資源,初步具備辦理綜合語(yǔ)音業(yè)務(wù)的條件,同時(shí)了解到客戶固-固、固-移、移-移通話需求較大,根據(jù)這一情況,制定了綜合語(yǔ)音+話費(fèi)換機(jī)的整體解決方案,得到了客戶的認(rèn)可,在9月份和我公司簽訂了綜合語(yǔ)音業(yè)務(wù),在傳輸、網(wǎng)絡(luò)等部門的大力支持下,9月中旬完成了業(yè)務(wù)的前后臺(tái)開(kāi)通。上述案例中客戶所在行業(yè)有哪些特點(diǎn)及信息化需求?
答案:
客戶經(jīng)理在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí),應(yīng)先考慮客戶所在行業(yè)的特點(diǎn)及信息化需求,在上述案例中提到的礦業(yè)有以下特點(diǎn)及信息化需求: