問答題
【案例分析題】某公司有員工1000余人,是一家大型股份制礦山企業(yè),連續(xù)6年實現(xiàn)利潤上億元,是A市的納稅大戶,A市500強企業(yè)。近年來,該公司致力于通過信息化手段提升生成效率,A市移動公司抓住這一機遇,深入開展合作,應(yīng)用無線視頻監(jiān)控、集團套餐等多種業(yè)務(wù),并在廠區(qū)內(nèi)建設(shè)基站一座,有效解決了信號覆蓋問題,移動用戶覆蓋率達到85%,奠定了良好的合作關(guān)系。在與客戶接觸過程中,得知客戶礦石開采由地上轉(zhuǎn)為地下開采,而坑道恰恰是手機信號覆蓋的盲區(qū),客戶多次咨詢是否有解決辦法,在咨詢了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化中心的同事后,得到了可以解決的答復(fù),遂向客戶提出由移動公司幫其解決坑道信號覆蓋問題。同時經(jīng)勘查,該公司擁有自己的交換機,有傳輸資源,初步具備辦理綜合語音業(yè)務(wù)的條件,同時了解到客戶固-固、固-移、移-移通話需求較大,根據(jù)這一情況,制定了綜合語音+話費換機的整體解決方案,得到了客戶的認(rèn)可,在9月份和我公司簽訂了綜合語音業(yè)務(wù),在傳輸、網(wǎng)絡(luò)等部門的大力支持下,9月中旬完成了業(yè)務(wù)的前后臺開通。上述案例中客戶所在行業(yè)有哪些特點及信息化需求?
答案:
客戶經(jīng)理在向客戶推薦產(chǎn)品時,應(yīng)先考慮客戶所在行業(yè)的特點及信息化需求,在上述案例中提到的礦業(yè)有以下特點及信息化需求: