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問答題
【案例分析題】莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次談判會議上比規(guī)定時間晚到了半個小時。她的談判對手德國商人馬克非常不滿，因為德國人等人的時間不習(xí)慣超過3分鐘?？墒窃谏奈幕h(huán)境中，這不會有什么問題，因為其他大多數(shù)人都會遲到。馬克的不快和抱怨導(dǎo)致莎拉陷入迷惘：難道我錯了嗎？文化對談判的雙重影響有哪些？
答案：
文化對談判的雙重影響：
①文化作為社會群體所獨有的特征，文化價值觀、規(guī)范和社會結(jié)構(gòu)要素約束和界定了談判者態(tài)度和...
①文化作為社會群體所獨有的特征，文化價值觀、規(guī)范和社會結(jié)構(gòu)要素約束和界定了談判者態(tài)度和...
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【【案例分析題】】莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次談判會議上比規(guī)定時間晚到了半個小時。她的談判對手德國商人馬克非常不滿，因為德國人等人的時間不習(xí)慣超過3分鐘?？墒窃谏奈幕h(huán)境中，這不會有什么問題，因為其他大多數(shù)人都會遲到。馬克的不快和抱怨導(dǎo)致莎拉陷入迷惘：難道我錯了嗎？文化對談判的雙重影響有哪些？
答案：
文化對談判的雙重影響：
①文化作為社會群體所獨有的特征，文化價值觀、規(guī)范和社會結(jié)構(gòu)要素約束和界定了談判者態(tài)度和...
①文化作為社會群體所獨有的特征，文化價值觀、規(guī)范和社會結(jié)構(gòu)要素約束和界定了談判者態(tài)度和...
問答題
【案例分析題】莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次談判會議上比規(guī)定時間晚到了半個小時。她的談判對手德國商人馬克非常不滿，因為德國人等人的時間不習(xí)慣超過3分鐘。可是在莎拉的文化環(huán)境中，這不會有什么問題，因為其他大多數(shù)人都會遲到。馬克的不快和抱怨導(dǎo)致莎拉陷入迷惘：難道我錯了嗎？對跨文化背景下的談判，雙方應(yīng)采取何種原則來對待可能存在的文化差異？
答案：
對待文化差異的原則：
①因循文化認識談判者行為；
②正確對待文化差異；
③接納不同的文化；
④制定靈活的談判策略。
