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基辛格說:談判桌上的效能全看一個(gè)人如何夸大需求:你的需求越夸大,就能在談判桌上引起越大的效應(yīng)。
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判斷題
一個(gè)成功的談判者,不僅可以在談判中摸清對方特征、性格底線,同時(shí)留給對方獲利空間,并讓對方有贏的感覺。
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判斷題
談判講究一個(gè)“耗”字,當(dāng)你有足夠的時(shí)間與對方談判,你就能消耗對方越多的時(shí)間與信心,也更令對方舍不得取消交易,進(jìn)而以讓步來達(dá)成協(xié)議。
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