銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2018.02.27)

單項選擇題
銷售的起點(diǎn)是（）
A.尋找顧客
B.接近顧客
C.約見顧客
D.推銷準(zhǔn)備
名詞解釋
可控因素
答案：
是指那些會對企業(yè)未來銷售產(chǎn)生影響，而且企業(yè)本身又可以加以控制的因素。
多項選擇題
確定銷售隊伍規(guī)模的方法主要有（）
A、銷售百分比法
B、銷售能力法
C、邊際收益法
D、零基預(yù)算法
E、工作量法
單項選擇題
把各位銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行比較和排隊的方法，叫做（）。
A.縱向分析法
B.橫向比較法
C.360考核法
D.目標(biāo)管理法
單項選擇題
某百貨公司投資設(shè)立了“新新音響沙龍”，并組織愛好音響的消費(fèi)者參加。該沙龍不僅給參加者價格優(yōu)惠，還提供社交服務(wù)。此公司所采用的關(guān)系營銷策略是（）
A、經(jīng)濟(jì)利益型關(guān)系策略
B、經(jīng)濟(jì)利益加社交型關(guān)系策略
C、經(jīng)濟(jì)利益加結(jié)構(gòu)型關(guān)系策略
D、經(jīng)濟(jì)利益加社交加結(jié)構(gòu)型關(guān)系策略
單項選擇題
要做好產(chǎn)品銷售，首先要（）
A、做好預(yù)算
B、控制成本
C、合理確定銷售人員的規(guī)模
D、抓好產(chǎn)品品質(zhì)
問答題
銷售區(qū)域的設(shè)計過程一般包括哪幾個步驟？
答案：步驟包括：
1）選擇控制單元；
2）確定客戶的分布和潛力；
3）合成銷售區(qū)域；
單項選擇題
推銷過程中，推銷人員必須堅持以（）為中心。
A.利潤
B.企業(yè)
C.產(chǎn)品
D.顧客
問答題
如何有效采用銷售區(qū)域推進(jìn)策略或上拉策略進(jìn)行市場開發(fā)？
答案：在產(chǎn)品效用價值及其他條件相同的假設(shè)前提下，若在批發(fā)商階段的占有度（即與自己企業(yè)來往店數(shù)/總店數(shù)）非常低，但是在零售店階段...
問答題
析銷售人員應(yīng)具備的基本特征，并結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行論述。
答案：1.個人特征。對銷售人員自身的性格特征和行為的要求。
2.人員品質(zhì)。銷售人員要自覺自律并且有相關(guān)的工作經(jīng)驗。<...

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銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2018.02.27)

銷售的起點(diǎn)是（）

可控因素

確定銷售隊伍規(guī)模的方法主要有（）

把各位銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行比較和排隊的方法，叫做（）。

某百貨公司投資設(shè)立了“新新音響沙龍”，并組織愛好音響的消費(fèi)者參加。該沙龍不僅給參加者價格優(yōu)惠，還提供社交服務(wù)。此公司所采用的關(guān)系營銷策略是（）

要做好產(chǎn)品銷售，首先要（）

銷售區(qū)域的設(shè)計過程一般包括哪幾個步驟？

推銷過程中，推銷人員必須堅持以（）為中心。

如何有效采用銷售區(qū)域推進(jìn)策略或上拉策略進(jìn)行市場開發(fā)？

析銷售人員應(yīng)具備的基本特征，并結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行論述。

銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2018.02.27)

銷售的起點(diǎn)是（）

可控因素

確定銷售隊伍規(guī)模的方法主要有（）

把各位銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行比較和排隊的方法，叫做（）。

某百貨公司投資設(shè)立了“新新音響沙龍”，并組織愛好音響的消費(fèi)者參加。該沙龍不僅給參加者價格優(yōu)惠，還提供社交服務(wù)。此公司所采用的關(guān)系營銷策略是（）

要做好產(chǎn)品銷售，首先要（）

銷售區(qū)域的設(shè)計過程一般包括哪幾個步驟？

推銷過程中，推銷人員必須堅持以（）為中心。

如何有效采用銷售區(qū)域推進(jìn)策略或上拉策略進(jìn)行市場開發(fā)？

析銷售人員應(yīng)具備的基本特征，并結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行論述。

把各位銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行比較和排隊的方法，叫做（）。

某百貨公司投資設(shè)立了“新新音響沙龍”，并組織愛好音響的消費(fèi)者參加。該沙龍不僅給參加者價格優(yōu)惠，還提供社交服務(wù)。此公司所采用的關(guān)系營銷策略是（）

要做好產(chǎn)品銷售，首先要（）

銷售區(qū)域的設(shè)計過程一般包括哪幾個步驟？

推銷過程中，推銷人員必須堅持以（）為中心。

如何有效采用銷售區(qū)域推進(jìn)策略或上拉策略進(jìn)行市場開發(fā)？

析銷售人員應(yīng)具備的基本特征，并結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行論述。