銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(xí)(2019.04.16)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)參考答案：供應(yīng)保證標(biāo)志
4 國(guó)內(nèi)每家航空公司都推出了可以免費(fèi)辦理并積攢里程的會(huì)員卡，這些會(huì)員卡的里程積攢可以換取機(jī)票和其他獎(jiǎng)勵(lì)，此舉措屬于（）。
參考答案：渠道激勵(lì)實(shí)施的必要性有：
（1）經(jīng)銷商的特殊地位導(dǎo)致其角色認(rèn)同感和需求與制造商設(shè)想的并不一致，
（2...
（1）經(jīng)銷商的特殊地位導(dǎo)致其角色認(rèn)同感和需求與制造商設(shè)想的并不一致，
（2...
9.問(wèn)答題簡(jiǎn)述批發(fā)商和零售商的區(qū)別。
參考答案：
1.銷售對(duì)象不同
2.銷售批量不同
3.地區(qū)分布不同
