中級個人壽險規(guī)劃師章節(jié)練習(xí)(2019.04.29)

單項選擇題
以下產(chǎn)品中，不太適合于互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的是（）。
A.定期壽險
B.意外傷害保險
C.重大疾病保險
D.兩全保險
單項選擇題
2014年，某知名經(jīng)濟學(xué)家提出“中國的保險就像在搞傳銷”，并炮轟保險業(yè)形象不佳，社會聲譽亟待提高，一時輿論嘩然。以下關(guān)于保險營銷與傳銷不同點的說法中，錯誤的是（）。
A.保險營銷采用直銷模式，而傳銷采用代理銷售模式
B.保險營銷不會收取入門費用，而傳銷會硬性收取入門費用
C.保險營銷有售后保障制度，而傳銷無售后保障制度
D.保險營銷可為消費者帶來保障，而傳銷則不會給消費者帶來實質(zhì)性好處
單項選擇題
某農(nóng)村保險營銷員的住所在福建省仙游縣榜頭鎮(zhèn)昆侖村，該營銷員取得《農(nóng)村保險營銷員執(zhí)業(yè)證書》，但未取得《保險銷售從業(yè)人員資格證書》。榜頭鎮(zhèn)另有新鄭村、南溪村、梧店村等。仙游縣除榜頭鎮(zhèn)外，還有郊尾鎮(zhèn)、楓亭鎮(zhèn)、賴店鎮(zhèn)等。以下區(qū)域中，該農(nóng)村營銷員可以銷售保險產(chǎn)品的是（）。
A.郊尾鎮(zhèn)
B.楓亭鎮(zhèn)
C.南溪村
D.賴店鎮(zhèn)
單項選擇題
KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)體系建立的意義有（）。①統(tǒng)一指標(biāo)定義；②評估執(zhí)行效果；③監(jiān)控團隊發(fā)展；④提高管理效率；⑤促進傭金體系科學(xué)合理。
A.①②③④
B.②③④⑤
C.①③④⑤
D.①②④⑤
判斷題
產(chǎn)品導(dǎo)向銷售模式是由傳統(tǒng)的營銷觀念演變出的個險銷售模式，以推銷保險產(chǎn)品為核心，以賣出產(chǎn)品為目標(biāo)，關(guān)心個人傭金利益。該模式是現(xiàn)在個險銷售的主流模式。
答案：錯誤
單項選擇題
目前市場上存在的兼業(yè)代理人主要有（）。①銀行；②郵政；③房地產(chǎn)公司；④旅行社；⑤汽車經(jīng)銷商；⑥經(jīng)紀(jì)公司。
A.①②③④⑥
B.①③④⑤⑥
C.①②③④⑤
D.②③④⑤⑥
單項選擇題
李某領(lǐng)導(dǎo)的幸福理財中心是某人壽保險公司北京分公司的一個團隊，李某深刻認識到會議經(jīng)營是個險經(jīng)營管理的重要手段，在各種形式的會議中，（）是由主管主持召開的小組會議，是為了幫助屬員確定具體拜訪計劃并達成目標(biāo)的會議，是主管進行團隊銷售活動管理的重要途徑，可以促進每日活動管理的落實。
A.大早會
B.二次早會
C.夕會
D.愛心交流會
單項選擇題
某公司采用了3個指標(biāo)來反映個險銷售隊伍的業(yè)務(wù)拓展效能，包括人均FYC，人均主險新單件數(shù)、人均首年期交保費。其中，核心指標(biāo)是人均FYC、人均主險新單件數(shù)。該公司采用了的績效評估方法是（）。
A.關(guān)鍵績效指標(biāo)法
B.平衡計分卡法
C.目標(biāo)管理法
D.360度考核法
單項選擇題
下列措施中，有助于降低保險營銷員流失率的是（）。①加強營銷員系統(tǒng)培訓(xùn)②明確營銷員的身份和地位③改革傭金制度④發(fā)揮同業(yè)公會的行業(yè)自律職能
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
單項選擇題
主管在管理團隊時，需要進行各項管理工作，主管集中解決團隊共性問題的主要途徑是（）。①會議經(jīng)營；②報表管理；③活動管理；④督導(dǎo)；⑤輔導(dǎo)訓(xùn)練；⑥團隊文化建設(shè)。
A.①②④⑤⑥
B.①②③④⑤⑥
C.①②③⑤⑥
D.①②③④⑤

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中級個人壽險規(guī)劃師章節(jié)練習(xí)(2019.04.29)

以下產(chǎn)品中，不太適合于互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的是（）。

2014年，某知名經(jīng)濟學(xué)家提出“中國的保險就像在搞傳銷”，并炮轟保險業(yè)形象不佳，社會聲譽亟待提高，一時輿論嘩然。以下關(guān)于保險營銷與傳銷不同點的說法中，錯誤的是（）。

KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)體系建立的意義有（）。①統(tǒng)一指標(biāo)定義；②評估執(zhí)行效果；③監(jiān)控團隊發(fā)展；④提高管理效率；⑤促進傭金體系科學(xué)合理。

產(chǎn)品導(dǎo)向銷售模式是由傳統(tǒng)的營銷觀念演變出的個險銷售模式，以推銷保險產(chǎn)品為核心，以賣出產(chǎn)品為目標(biāo)，關(guān)心個人傭金利益。該模式是現(xiàn)在個險銷售的主流模式。

目前市場上存在的兼業(yè)代理人主要有（）。①銀行；②郵政；③房地產(chǎn)公司；④旅行社；⑤汽車經(jīng)銷商；⑥經(jīng)紀(jì)公司。

下列措施中，有助于降低保險營銷員流失率的是（）。①加強營銷員系統(tǒng)培訓(xùn)②明確營銷員的身份和地位③改革傭金制度④發(fā)揮同業(yè)公會的行業(yè)自律職能

主管在管理團隊時，需要進行各項管理工作，主管集中解決團隊共性問題的主要途徑是（）。①會議經(jīng)營；②報表管理；③活動管理；④督導(dǎo)；⑤輔導(dǎo)訓(xùn)練；⑥團隊文化建設(shè)。

中級個人壽險規(guī)劃師章節(jié)練習(xí)(2019.04.29)

以下產(chǎn)品中，不太適合于互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的是（）。

2014年，某知名經(jīng)濟學(xué)家提出“中國的保險就像在搞傳銷”，并炮轟保險業(yè)形象不佳，社會聲譽亟待提高，一時輿論嘩然。以下關(guān)于保險營銷與傳銷不同點的說法中，錯誤的是（）。

KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)體系建立的意義有（）。①統(tǒng)一指標(biāo)定義；②評估執(zhí)行效果；③監(jiān)控團隊發(fā)展；④提高管理效率；⑤促進傭金體系科學(xué)合理。

產(chǎn)品導(dǎo)向銷售模式是由傳統(tǒng)的營銷觀念演變出的個險銷售模式，以推銷保險產(chǎn)品為核心，以賣出產(chǎn)品為目標(biāo)，關(guān)心個人傭金利益。該模式是現(xiàn)在個險銷售的主流模式。

目前市場上存在的兼業(yè)代理人主要有（）。①銀行；②郵政；③房地產(chǎn)公司；④旅行社；⑤汽車經(jīng)銷商；⑥經(jīng)紀(jì)公司。

下列措施中，有助于降低保險營銷員流失率的是（）。①加強營銷員系統(tǒng)培訓(xùn)②明確營銷員的身份和地位③改革傭金制度④發(fā)揮同業(yè)公會的行業(yè)自律職能

主管在管理團隊時，需要進行各項管理工作，主管集中解決團隊共性問題的主要途徑是（）。①會議經(jīng)營；②報表管理；③活動管理；④督導(dǎo)；⑤輔導(dǎo)訓(xùn)練；⑥團隊文化建設(shè)。

以下產(chǎn)品中，不太適合于互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的是（）。

2014年，某知名經(jīng)濟學(xué)家提出“中國的保險就像在搞傳銷”，并炮轟保險業(yè)形象不佳，社會聲譽亟待提高，一時輿論嘩然。以下關(guān)于保險營銷與傳銷不同點的說法中，錯誤的是（）。

KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)體系建立的意義有（）。①統(tǒng)一指標(biāo)定義；②評估執(zhí)行效果；③監(jiān)控團隊發(fā)展；④提高管理效率；⑤促進傭金體系科學(xué)合理。

產(chǎn)品導(dǎo)向銷售模式是由傳統(tǒng)的營銷觀念演變出的個險銷售模式，以推銷保險產(chǎn)品為核心，以賣出產(chǎn)品為目標(biāo)，關(guān)心個人傭金利益。該模式是現(xiàn)在個險銷售的主流模式。

目前市場上存在的兼業(yè)代理人主要有（）。①銀行；②郵政；③房地產(chǎn)公司；④旅行社；⑤汽車經(jīng)銷商；⑥經(jīng)紀(jì)公司。

下列措施中，有助于降低保險營銷員流失率的是（）。①加強營銷員系統(tǒng)培訓(xùn)②明確營銷員的身份和地位③改革傭金制度④發(fā)揮同業(yè)公會的行業(yè)自律職能

主管在管理團隊時，需要進行各項管理工作，主管集中解決團隊共性問題的主要途徑是（）。①會議經(jīng)營；②報表管理；③活動管理；④督導(dǎo)；⑤輔導(dǎo)訓(xùn)練；⑥團隊文化建設(shè)。