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每日一練
章節(jié)練習
銷售管理銷售渠道建設章節(jié)練習(2019.05.12)
來源:考試資料網
1
產品在分銷渠道中流動時,存在著五種以物質或非物質形態(tài)運動的“流”,其中“供應商→制造商→銷售商→買者”表示()。
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2
短渠道一般適用于()的銷售。
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3
某經銷商向制造商購買了一批服裝,在其將商品轉售給消費者或其他經銷商之前,由于存儲庫存所在地遭遇大雨,商品毀損,受到了相當大的經濟損失。在此過程中,伴隨著實物流同時存在的是()
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4
在營銷渠道中,從消費者或用戶流向的功生產者功能流有()。
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5
佩格勒姆的選擇標準清單被描述為()
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6.判斷題
零售活動是將商品用于生產消費或轉售。
參考答案:
錯誤
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7.問答題
銷售渠道整合的最終目的是?
參考答案:
渠道整合必須為包括自身在內的所有渠道成員創(chuàng)造更多的價值。
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8.問答題
渠道成員影響渠道風險的因素是什么?
參考答案:
渠道風險主要受渠道成員的如下因素影響:對制造商渠道結構的適應程度,對商品的熱情,分銷成本,競爭品的經營程度。
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9
煙草、藥品等實行專賣制度的產品,廠商在進行渠道選擇時,應該首先考慮()。
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10
制造商在制定針對渠道成員的過程激勵政策時,應注意在不同市場階段激勵的側重點是不同的,在產品成熟期,激勵的重點應是()。
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