00186國際商務談判問答題每日一練(2020.03.08)

問答題
簡述合同成立的要求。
答案：⑴當事人之間必須達成協(xié)議
⑵當事人必須具有訂立合同的能力
⑶合同必須有對價或合法約因
⑷合...
問答題
試述商務談判實踐中理想的讓步方式。
答案：商務談判實踐中理想的讓步方式：
1）在讓步的最后一階段一次性讓出全部可讓利益
2）多次等額地讓出可讓...
問答題
簡述德國商人的談判風格。
答案：⑴自信、謹慎、保守、刻板、嚴謹
⑵談判前就準備得十分充分周到
⑶講究效率，思維富于系統(tǒng)性和邏輯性
問答題
簡述制訂談判方案的基本要求。
答案：
⑴談判方案要簡明扼要
⑵談判方案要具體
⑶談判方案要靈活
問答題
如何調(diào)整好談判人員之間的關系？
答案：主要是指談判人員之間應強調(diào)相互默契、信任、尊重，打到有效合作的目的，以保持工作效率。
具體措施有：
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