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00186國際商務談判章節(jié)練習(2020.03.08)

單項選擇題
以下有關俄羅斯人談判風格的描述，正確的是（）。
A.豪放熱心
B.浪漫隨意
C.求成心切
D.效率較高
單項選擇題
保險是規(guī)避風險的主要方法，其一般適用于（）。
A.市場風險
B.技術風險
C.純風險
D.素質(zhì)風險
單項選擇題
下列商人中，表示拒絕時可以直截了當?shù)膶ζ湔f“不”的是（）。
A.美國商人
B.西班牙商人
C.日本商人
D.韓國商人
問答題
打破談判中僵局的做法有哪些？
答案：1.采取橫向式的談判；
2.改期再談；
3.改變談判環(huán)境與氣氛；
4.敘舊情，強調(diào)雙方共同...
名詞解釋
澄清式發(fā)問
答案：針對對方的答復重新提出問題，以使對方進一步澄清或補充其原先答復的問句。
問答題
簡述爭端解決方式中仲裁與訴訟的區(qū)別。
答案：爭端解決方式中仲裁與訴訟的區(qū)別：
1）受理案件的依據(jù)不同
2）審理案件的組織人員不同
3）...
單項選擇題
下列屬于國際商務談判的人員風險的是（）。
A.政治風險
B.市場風險
C.自然風險
D.溝通風險
問答題
簡述阻止對方進攻的策略（防守策略）。
答案：⑴限制策略：
①權力限制
②資料限制
③其他方面的限制
⑵示弱以求憐憫；
⑶以攻對攻。

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