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填空題
()就是推銷員在心中假設(shè)顧客肯定會購買商品,然后向顧客詢問一些關(guān)鍵性問題來結(jié)束銷售。
答案:
假定成交法
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填空題
()又稱抵消處理法、平衡處理法。推銷員在坦率承認顧客異議指出的問題確實存在的同時,指出顧客可以從推銷品及其購買條件中得到另外的實惠,使異議所提問題造成的損失得到充分補償。
答案:
補償法
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填空題
推銷方格理論中(1·9)是()型的推銷員。處于這種心態(tài)的推銷員只關(guān)心顧客不關(guān)心銷售任務(wù)。
答案:
顧客導(dǎo)向
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