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短渠道是指在產(chǎn)品生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或最終用戶的過程中,所經(jīng)過的環(huán)節(jié)、層次少,如生產(chǎn)者-消費(fèi)者或用戶。
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中間商是指處于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間,參與商品交換、促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人,也就是把生產(chǎn)者的商品銷售給消費(fèi)者和其他企業(yè)的批發(fā)商、零售商和代理商。
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企業(yè)對市場情況不了解,也沒有自行銷售歷史,又不具備市場營銷方面的人才,最好選擇中間商進(jìn)行銷售。
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