A、既不能說(shuō)得太多,也不能說(shuō)得太少,應(yīng)問(wèn)有所答,且保持中立態(tài)度,以免引起客戶(hù)的疑心和反感 B、建立起類(lèi)似“成人—兒童”的關(guān)系,在溝通中掌握主動(dòng)權(quán) C、保持冷靜、冷靜、再冷靜,沉著、沉著、再沉著,必要時(shí)可暫時(shí)離開(kāi)2-3分鐘 D、應(yīng)把信息向客戶(hù)解釋清楚,讓客戶(hù)自己作判斷
A.簽字筆 B.老花鏡 C.印泥 D.電腦及打印設(shè)備
A、開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題都很有必要 B、一般應(yīng)先提一個(gè)開(kāi)放式樣問(wèn)題,如“有什么需要我?guī)兔幔?rdquo; C、如果封閉式問(wèn)題得到的回答是否定的,就應(yīng)該馬上重新轉(zhuǎn)回到開(kāi)放式問(wèn)題 D、成功地運(yùn)用封閉式的問(wèn)題,也能馬上就把客戶(hù)的需求找到