00186國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.22)

在談判雙方所在地以外的其他地點(diǎn)進(jìn)行的談判。

（1）群體成員的素質(zhì)；
（2）群體成員的結(jié)構(gòu)；
（3）群體規(guī)范；
（4）群體的決策方式；
（5）群體內(nèi)的人際關(guān)系。

⑴采取橫向式的談判
⑵改期再談
⑶改變談判環(huán)境與氣氛
⑷敘舊情，強(qiáng)調(diào)雙方共同點(diǎn)
⑸更換談判人員或者由領(lǐng)導(dǎo)出面調(diào)解